ក្លាយជាអ្នកជំនួញ
ការរស់នៅជំនួយការជំនួយគឺជាទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។ បន្ទាប់ពីអ្នកលក់ "អ្វីមួយ" ដែលមនុស្សភាគច្រើនមិនចង់បានហើយពួកគេត្រូវបង់ប្រាក់ពីហោប៉ៅសម្រាប់សេវាកម្ម។ ដើម្បីទទួលជោគជ័យអ្នកលក់របស់អ្នកគួរស្ថិតនៅកន្លែងទីផ្សារ "ប្រមាញ់"! នៅទីនេះទទួលបាន 10 គន្លឹះសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៅក្នុងការលក់ការរស់នៅជំនួយ។
វាច្បាស់ណាស់ថាមនុស្សវ័យចំណាស់និងក្រុមគ្រួសាររបស់ពួកគេកាន់តែជឿនលឿនផ្នែកបច្ចេកវិជ្ជាហើយពួកគេប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអេឡិចត្រូនិចនៅក្នុងការស្វែងរកដំបូងរបស់ពួកគេសម្រាប់ជម្រើសលំនៅដ្ឋានជាន់ខ្ពស់។
ប៉ុន្ដែការសិក្សាបានបង្ហាញថាមនុស្សភាគច្រើនចូលចិត្តប្រឈមមុខនឹងបទពិសោធន៍ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានអំពីសេវាកម្មនិងសេវាកម្មលំនៅដ្ឋានជាន់ខ្ពស់។ ហើយនោះគឺពិតជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីបង្ហាញពី វប្បធម៌នៃការរស់នៅដែលមានការជួយ និងការបញ្ចុះបញ្ចូលទេវកថា - មុខទល់មុខ។
ដោយមិនគិតពីកម្រិតការកាន់កាប់បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកអ្នកតំណាងផ្នែកលក់របស់អ្នកគួរតែចេញនៅទីផ្សារ "ប្រមាញ់" អាជីវកម្មថ្មី។ ការទទួលបានតាមរយៈច្រកទ្វារចូលគឺមានការលំបាកដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកមាននៅក្នុងទ្វារគឺអ្នកចាកចេញពីចំណាប់អារម្មណ៍យូរអង្វែង?
កំហុសដ៏ធំបំផុតមួយរបស់ប្រតិបត្តិករលំនៅដ្ឋានជាន់ខ្ពស់គឺការខ្វះការបណ្តុះបណ្តាលនៅខាងក្រៅ។ ការហៅការលក់មិនមែនជាពេលវេលាសម្រាប់ "ដំណើរកំសាន្តសង្គម" នោះទេវាគឺជាពេលវេលាដើម្បីផ្តល់នូវសារដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការបង្កើនសំណួររបស់អ្នកប្រភពបញ្ជូនអាជីពគឺជាអណ្តូងរ៉ែមាស។ ប៉ុន្តែដោយគ្មានវិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវវាគឺជាការបាត់បង់ពេលវេលារបស់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ តើអ្នកចង់បង្កើនជំនាន់របស់អ្នកទេ? បើដូច្នេះសូមពិនិត្យមើលការហ្វឹកហាត់ផ្នែកទីផ្សារខាងក្រៅរបស់អ្នកដោយស្មោះត្រង់។
ការលក់នៅខាងក្រៅគឺជាការបញ្ចូលគ្នានៃសិល្បៈនិងវិទ្យាសាស្ត្រប៉ុន្តែនៅពេលដែលបានប្រព្រឹត្តត្រឹមត្រូវវាអាចបង្កើតបាននូវលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ។ នេះគឺនិយាយអំពីការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន។
10 គន្លឹះ
- អ្នកនាំសារគឺសំខាន់ជាងសារ។ ទាំងពីរមានសារៈសំខាន់ប៉ុន្តែកុំមើលស្រាលអំណាចនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈនិងការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក - ទំនុកចិត្តគឺជាគន្លឹះ។
- និយាយភាសាអង់គ្លេស។ ចាកចេញពីពាក្យ buzzwords និងភាសាផ្សេងទៀតរបស់អ្នកនៅផ្ទះ។
- ប្រាប់រឿងរ៉ាវ - រឿងរ៉ាវសង្ខេប។ មនុស្សអាចទាក់ទងរឿងរ៉ាវហើយនិយាយជាមួយអារម្មណ៍។
- ត្រូវច្បាស់អំពីសាររបស់អ្នក។ កុំបង្ហាញលក្ខណៈពិសេស។
- ការជួបជាមួយអាជីពជាធម្មតាគឺជាការពិភាក្សាសង្ខេបមិនមែនជាសិក្ខាសាលាឬការបង្រៀនទេ។ កិច្ចប្រជុំដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈធម្មតាប្រហែល 15 នាទី - ឬតិចជាងនេះ។ អ្នកមានប្រហែល 3 នាទីដើម្បីធ្វើឱ្យចំណុចរបស់អ្នក។
- ការប្រជុំរបស់អ្នកកម្រនឹងធ្វើតាមស្គ្រីបដែលអ្នកគិតជាមុន។ ត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់ប្រធានបទដើម្បីផ្លាស់ប្តូរនិងរមៀលជាមួយវា។
- ព្យាករណ៍សំណួរពិបាក ៗ និងអនុវត្តចម្លើយ។ អ្នកគួរតែស្ទើរតែមិនត្រូវចាប់ខ្លួនឬភ្ញាក់ផ្អើល។
- មិនត្រូវចាកចេញពីកិច្ចប្រជុំដោយគ្មានផែនការតាមដានទេ។ ដឹងអ្វីដែលអ្នកចង់បានសកម្មភាពដែលអ្នកត្រូវការឬចង់ឱ្យភាគីម្ខាងទៀតយល់ស្របលើជំហានបន្ទាប់។
- អ្នកទទួលបានរូបថតមួយ។ កុំរៀបចំគម្រោងមួយទៀត។
- ហើយតែងតែតែងតែសួររកជំនួញ!
គន្លឹះក្នុងការធ្វើទីផ្សារគឺដើម្បីឈានទៅរកការរំពឹងទុកខាងអារម្មណ៍និងអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងតាមពេលវេលា។ ជាទូទៅអ្នកចិញ្ចឹមសត្វនិងមនុស្សវ័យចំណាស់គឺជាក្រុមដែលមានទំនាក់ទំនងគ្នាខ្លាំងក្លាដែលអ្នកត្រូវភ្ជាប់និងកសាងទំនុកចិត្តដូច្នេះនៅពេលដែលពួកគេត្រូវការសេវាថែទាំសុខភាពពួកគេនឹងមានទំនោរទៅរកអ្នក។