ស្វែងយល់ពីការងារស្រាវជ្រាវ Biz Dev
កំណត់អត្តសញ្ញាណឱកាសបង្កើតផែនការដែលអាចសម្រេចបានការអនុវត្តស៊ុមពេលប្រាស្រ័យជាមួយបុគ្គលិក: គ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃអ្វីដែលអ្នកគ្រប់គ្រងអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មធ្វើរាល់ថ្ងៃ។ ចូរគិតពីអ្នកគ្រប់គ្រងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មជាមនុស្សម្នាក់ក្នុងក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ការកសាងភាពជាដៃគូនិងស្វែងរកមធ្យោបាយថ្មីដើម្បីរួមគ្នាបង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មប្រកបដោយជោគជ័យ។
ជួនកាលគេហៅថា "biz dev" ការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ទីតាំងនេះមានភាពខុសគ្នាពីអង្គការរហូតដល់អង្គការប៉ុន្តែ Forbes.com មានការពិពណ៌នារួមល្អ: "ការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មគឺជាការបង្កើតតម្លៃរយៈពេលវែងសម្រាប់អង្គការមួយពីអតិថិជនទីផ្សារនិងទំនាក់ទំនង" ។
ក្នុងវិស័យស្រាវជ្រាវគ្លីនិកអ្នកអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកឧបត្ថម្ភនិងអង្គការស្រាវជ្រាវកិច្ចសន្យា (CROs) ដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែង។ Lele Simmons ជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកអភិវឌ្ឈន៍អ្នកជំនួញសំរាប់ Clinical Trials of Texas, Inc. និយាយពីបទពិសោធន៏របស់នាងនៅក្នុងទីតាំងមួយនៅក្នុងតំបន់ស្រាវជ្រាវគ្លីនិកធំបំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។
តើថ្ងៃពិសេសក្នុងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មគឺជាអ្វី?
Simmons: ក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវគ្លីនិកពិតជាមិនមែនជាថ្ងៃធម្មតាទេព្រោះជារៀងរាល់ថ្ងៃគឺថ្មីនិងគួរឱ្យរំភើប។ ថ្ងៃធ្វើការរបស់ខ្ញុំគឺប្រហែល 8 ½ទៅ 9 ម៉ោងហើយត្រូវបានបំពេញដោយការប្រជុំគ្នាដោយនៅលើទូរស័ព្ទការប្រាស្រ័យទាក់ទងសមត្ថភាពរបស់យើងបទពិសោធន៍និងជោគជ័យចំពោះអតិថិជនដែលមានស្រាប់និង / ឬសក្តានុពល។ ដូចគ្នានេះផងដែរខ្ញុំចំណាយពេលស្រាវជ្រាវឧស្សាហកម្មដើម្បីស្វែងរកឱកាសដែលអាចសមស្របសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក៏ដូចជាសម្របសម្រួលជាមួយវេជ្ជបណ្ឌិតបុគ្គលិកនិងអតិថិជនដើម្បីកំណត់ពេលកិច្ចប្រជុំ។ ជាប្រពៃណីកិច្ចការប្រចាំថ្ងៃរបស់យើងមិនដែលត្រូវបានធ្វើទេដូច្នេះវាតែងតែសំខាន់ណាស់ដើម្បីផ្តោតលើអ្វីដែលបានសម្រេចហើយមើលទៅមុខនៅថ្ងៃបន្ទាប់!
តើការអប់រំនិងបណ្តុះបណ្តាលអ្វីខ្លះដែលចាំបាច់សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម?
Simmons: ថ្វីបើខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាមុខវិជ្ជាមុខជំនួញនិងទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ណាស់ការបណ្ដុះបណ្ដាលនៅលើការងារមិនអាចត្រូវបានប៉ាន់ស្មានបានឡើយ។ ភាគច្រើននៃគោលការណ៍គ្រឹះនៃការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មបកប្រែទូទាំងឧស្សាហកម្មប៉ុន្តែអ្នកក៏ត្រូវមានការយល់ដឹងខ្លះអំពីឧស្សាហកម្មដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក។
ផ្ទៃខាងក្រោយរបស់ខ្ញុំរួមបញ្ចូលទាំងបរិញ្ញាប័ត្រ (BBA) ក្នុងអាជីវកម្មជាមួយអនីតិជនក្នុងទីផ្សារ។ ខ្ញុំបានចំណាយពេលជាច្រើនឆ្នាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយ។ ក្រោយពីបានស្នាក់នៅជាមួយកូន ៗ របស់ខ្ញុំអស់រយៈពេលប្រាំឆ្នាំមកខ្ញុំបានចូលកន្លែងធ្វើការជា តំណាងឱសថ ។ ខ្ញុំចូលចិត្តអាជីពនោះប្រហែល 12 ឆ្នាំហើយបន្ទាប់មកបានចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់ខ្ញុំក្នុងការស្រាវជ្រាវ។ បន្ទាប់ពីសិក្សារយៈពេល 1 ឆ្នាំអំពីឧស្សាហកម្មនេះខ្ញុំត្រូវបានតម្លើងឋានៈជាអ្នកគ្រប់គ្រងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មហើយបានរីកចម្រើនក្នុងតំណែងនេះអស់រយៈពេល 6 ឆ្នាំមកហើយ។
តើក្រុមហ៊ុនសុខភាពប្រភេទណាផ្សេងទៀតអាចជួលប្រធានផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្ម?
Simmons: នៅក្នុងគំនិតរបស់ខ្ញុំទីតាំងអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មបានក្លាយជាតួនាទីដ៏សំខាន់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មស្រាវជ្រាវព្យាបាល។ ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារថែរក្សាសុខភាព បណ្តាញ មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ ខ្ញុំកំពុងស្វែងរកក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដូចជាការិយាល័យវេជ្ជបណ្ឌិតមជ្ឈមណ្ឌលថតរូបភ្នាក់ងារជ្រើសរើសអ្នកជំងឺអង្គការស្រាវជ្រាវកិច្ចសន្យាអ្នកឧបត្ថម្ភនិងជាការពិតទីកន្លែងស្រាវជ្រាវកំពុងប្រើប្រាស់អ្នកអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មដើម្បីទំនាក់ទំនងសមត្ថភាពបទពិសោធន៍និងជោគជ័យ។ គោលដៅគឺដើម្បីបង្កើតភាពជាដៃគូនិងបង្កើនឱកាសអាជីវកម្ម។
តើនិយោជិកណាខ្លះដែលស្វែងរកជំនាញក្នុងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម?
ម៉្យាងទៀតសំណួរសំភាសសក្តានុពលមួយចំនួនដែលបេក្ខជនអាចត្រូវបានស្នើសុំនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ការងារសម្រាប់តួនាទីនៅក្នុងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម?
លោក Simmons: និយោជករកមើលខ្លួនឯងនិងអ្នកទំនាក់ទំនងល្អដែលត្រូវបានរៀបចំនិងមានសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើកិច្ចការច្រើន។
សំណួរខ្លះសមា្ភារៈអភិវឌេឍន៍អាជីវកម្មមានសក្តានុពលអាចឆ្លើយតបរួមទាំងចំណុចដូចខាងកេម:
- "តើអ្នកមានជំនាញអ្វីខ្លះដែលនឹងអាចឱ្យអ្នកអភិវឌ្ឍឱកាសអាជីវកម្មថ្មីសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង?"
- "នៅក្នុងជំហរពីមុនតើអ្វីទៅជាស្ថានភាពដែលអ្នកជួបប្រទះបំផុត? តើអ្នកបានយកឈ្នះលើបញ្ហានេះយ៉ាងដូចម្តេច? "
- "នៅក្នុងជំហរមុនតើជោគជ័យអ្វីដែលអ្នកចង់ចែករំលែក?"
អ្វីដែលអ្នកចូលចិត្តបំផុតអំពីតួនាទីរបស់អ្នក?
Simmons: ខ្ញុំពេញចិត្តនឹងល្បឿនលឿនធ្វើការលើភារកិច្ចច្រើនជាងមួយក្នុងពេលតែមួយការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សការភ្ជាប់បណ្តាញការរៀនសូត្រនិងការធ្វើជាផ្នែកមួយនៃឱកាសថ្មីនិងកំណើន។
តើអ្វីជាឧបសគ្គចំពោះតួនាទីរបស់អ្នក?
លោកស៊ីមម៉ុន: បញ្ហាប្រឈមនៃជំហររួមមានការបន្តការប្រកួតប្រជែងនិងការប្រកួតប្រជែង:
- មានភាពជិតស្និទ្ធនឹងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងវិស័យឧស្សាហកម្ម។
- កំណត់ទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនឱ្យបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ឧស្សាហកម្ម។
- ធ្វើការតាមរយៈអថេរដែលនៅក្រៅការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក។
តើអ្វីទៅជាបទចម្រៀងអាជីពដែលមានសក្តានុពលសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម?
Lele Simmons: តំណែងកម្រិតចូលគឺជាវិធីល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងពេញលេញពីឧស្សាហកម្មនេះ។ សម្រាប់ការស្រាវជ្រាវអ្នកឯកទេសជ្រើសរើសបុគ្គលិកជំនួយការឬការិយាល័យធុរកិច្ចអាចជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមដរាបណាបទពិសោធន៏នៃការងារមុនមាននៅក្នុងអាជីវកម្ម។