តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរកមួយសម្រាប់អ្នក
ការងារក្នុងការលក់វេជ្ជសាស្រ្តអាចរកបានប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាវានឹងងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកដើម្បីស្វែងរកនិង ទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់វេជ្ជសាស្រ្ត ។ ប្រសិនបើអ្នកមានជំនាញច្បាស់លាស់បទពិសោធការអប់រំជំរុញនិងការចាប់អារម្មណ៍អ្នកអាចទទួលបានជោគជ័យក្នុងអាជីពផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្តដែលរកកម្រៃបាន។ មានការងារលក់ពេទ្យជាច្រើនប្រភេទខុសៗគ្នាហើយដូច្នេះតម្រូវការការងារនិងសំណងមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងទូលំទូលាយអាស្រ័យលើប្រភេទនៃការងារលក់វេជ្ជសាស្ត្រដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក។
ប្រភេទនៃការងារនៅក្នុងការលក់ឱសថ
ការលក់ឱសថរួមមានការលក់ឱសថការលក់ ឧបករណ៍វេជ្ជសាស្រ្តការលក់ឧបករណ៍ វេជ្ជសាស្ត្រនិងអ្វីៗជាច្រើនទៀត។ ការងារផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្តមួយចំនួនអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់សេវាកម្មដូចជាការ ជ្រើសរើសការថែទាំសុខភាព វិក័យប័ត្រ ការធ្វើទីផ្សារ ជាដើម។ ការងារលក់វេជ្ជសាស្រ្តមួយចំនួនមានការពិគ្រោះយោបល់ច្រើនជាងខណៈពេលដែលអ្នកដទៃទៀតកំពុងធ្វើប្រតិបត្តិការ។
ឧទាហរណ៍ការលក់ពិគ្រោះយោបល់អាចមានដូចជាឧបករណ៍វេជ្ជសាស្រ្តយូរអង្វែង (DME) ដូចជាម៉ាស៊ីនរូបភាពជាដើម។ នេះគឺជាការលក់រាប់លានដុល្លារដែលនឹងចំណាយពេលយូរដើម្បីគ្រប់គ្រងពីដើមដល់ចប់។ ចំនួនពេលវេលាដែលវាត្រូវចំណាយដើម្បីបិទការលក់ពីទំនាក់ទំនងដំបូងជាមួយអតិថិជនអនាគតត្រូវបានគេហៅថាវដ្តនៃការលក់។
វដ្តការលក់ដ៏យូរកើតមានឡើងនៅពេលដែលការចំណាយមានទំហំធំនិង / ឬនៅពេលមានការសម្រេចចិត្តជាច្រើននិងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់។ ជារឿយៗបរិមាណប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់ជាងនេះមានន័យថាវដ្តនៃការលក់នឹងមានរយៈពេលយូរ។
សហការីផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្តមួយចំនួនចូលចិត្តវដ្តនៃការលក់យូរជាងមុនពីព្រោះពួកគេរីករាយជាមួយកម្រិតខ្ពស់នៃការគិតនិងពិគ្រោះយោបល់ដែលពាក់ព័ន្ធនិងការកសាងទំនាក់ទំនង។ សហការីដទៃទៀតចូលចិត្តវដ្តនៃការលក់ឆាប់រហ័សព្រោះវាប្រហែលជាមានល្បឿនលឿនហើយអ្នកអាចបិទការលក់ជាញឹកញាប់ជាងប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ឧបករណ៍ដែលថ្លៃជាង។
ឧទាហរណ៏នៃការលក់ប្រតិបត្តិការកាន់តែច្រើនអាចជាការផ្គត់ផ្គង់ការិយាល័យវេជ្ជសាស្រ្តឬចោលដូចជាមដឬការផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀត។
ខាងក្នុងការលក់និងការលក់ខាងក្រៅ
ក្រៅពីប្រភេទផលិតផលនិងសេវាកម្មវេជ្ជសាស្រ្តខុសៗគ្នាដែលអ្នកអាចលក់ក្នុងការងារផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្តមានពីរប្រភេទខុសគ្នានៃការទទួលខុសត្រូវជាចម្បងគឺការលក់ខាងក្នុងនិងការលក់នៅខាងក្រៅ។
ការលក់ខាងក្នុងជាធម្មតាពាក់ព័ន្ធនឹងការទាក់ទងអតិថិជនតាមទូរស័ព្ទនិងការធ្វើបទបង្ហាញការលក់និងការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទរបស់អ្នកពីការិយាល័យ។ ពេលខ្លះការលក់ការងារនៅខាងក្នុងប្រហែលជាអាចឱ្យអ្នកធ្វើការទូរគមនាគមន៍ឬធ្វើការពីផ្ទះប្រសិនបើនិយោជកមានឆន្ទៈអនុញ្ញាត។
អ្នកតំណាងលក់ខាងក្រៅចេញទៅ "វាល" ឬទឹកដីនៃគណនីនិងជួបអតិថិជនទល់មុខគ្នានិងអតិថិជនអនាគត។ តួនាទីនៃការលក់នៅខាងក្រៅខ្លះអាចតម្រូវឱ្យអ្នកធ្វើដំណើរពេលយប់ប្រសិនបើទឹកដីមានទំហំធំខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតអាចគ្រាន់តែធ្វើការងារក្នុងដែនដីនៃគណនីដោយឡាន។
ជារឿយៗប៉ុន្តែមិនតែងតែមានអ្នកតំណាងលក់ដូរដែលមានបទពិសោធន៏និងប៉ូឡូញនឹងធ្វើការនៅក្នុងតួនាទីខាងក្រៅប៉ុន្តែវាអាស្រ័យលើក្រុមហ៊ុន។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដែលមានសម្ភារៈធំ ៗ ដូចជាឧបករណ៍វេជ្ជសាស្រ្តឬឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិចអាចមានកម្រិតថ្នាក់ក្រោមនៅក្នុងអ្នកតំណាងដែលបង្កើតអ្នកនាំមុខនិងអតិថិជនដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់មុនពេលទទួលបានគុណវុឌ្ឍិតាមរយៈទូរស័ព្ទដែលបន្ទាប់មកពួកគេនឹងបញ្ជូនទៅឱ្យអ្នកជាតិនាយផ្នែកលក់ជាន់ខ្ពស់។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតការលក់ទាំងអស់អាចត្រូវបានធ្វើឡើង "ពីខាងក្នុង" ជាមួយតិចតួចឬគ្មានទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ខាងក្រៅ។ ដូច្នេះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទាំងនោះ, អាចមានការលក់អាជីពជាសហការីធ្វើការលើទូរស័ព្ទសូម្បីតែជាសមាគមរងបទពិសោធច្រើនជាងនេះ។
តួនាទីផ្នែកវេជ្ជសាស្ដ្រនៅខាងក្រៅខាងក្រៅតម្រូវឱ្យអ្នកលក់មានវត្តមាននៅក្នុងបន្ទប់វះកាត់ប្រសិនបើគាត់លក់គ្រឿងបន្លាស់ឬគ្រឿងបរិក្ខារដែលប្រើក្នុងការវះកាត់។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានក្រពះខ្សោយហើយគិតថាការមើលការវះកាត់អាចធ្វើឱ្យអ្នកស្រលាញ់នោះតួនាទីនៃការលក់វេជ្ជសាស្រ្តទាំងនេះប្រហែលជាមិនមែនជាជំរើសល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកនោះទេ។
សំណង
សំណងសម្រាប់ការងារផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រអាចមានចំនួនច្រើនពី 30.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំរហូតដល់ជាង 200.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ ជាធម្មតាការលក់នៅខាងក្រៅឧបករណ៍វេជ្ជសាស្រ្តឬឧបករណ៍វេជ្ជសាស្រ្តយូរអង្វែងនឹងត្រូវបានឆ្ពោះទៅរកការបញ្ចប់ខ្ពស់ជាងនៃជួរនោះ។ ការលក់ឱសថដែលជារឿយៗជាតួនាទីលក់នៅខាងក្រៅគឺស្ថិតនៅពាក់កណ្តាលជួរហើយការលក់នៅក្នុងផលិតផលវេជ្ជសាស្រ្តដែលមានតម្លៃថោកនឹងត្រូវបានឆ្ពោះទៅរកផ្នែកទាបនៃជួរ។
សំណងនឹងពឹងផ្អែកលើកត្តាជាច្រើនរួមទាំងកម្រិតបទពិសោធន៍ប្រភេទនិងតម្លៃនៃផលិតផលដែលកំពុងត្រូវបានលក់និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃប្រាក់ខែរបស់អ្នក (ប្រាក់ខែកំរៃជើងសារឬប្រាក់ខែបូកកំរៃជើងសារនិងប្រាក់រង្វាន់ជាដើម) ។
តំរូវការកំរិត
កម្រិតនិងតម្រូវការអប់រំក៏ប្រែប្រួលទៅតាមប្រភេទការងារផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្តដែរ។ ប្រសិនបើតួនាទីនៃការលក់តម្រូវឱ្យមានចំណេះដឹងផ្នែកបច្ចេកទេសនិងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយគ្រូពេទ្យនិងនាយកប្រតិបត្តិកម្រិត C នោះនឹងមានតម្រូវការចាំបាច់។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនគ្រាន់តែតម្រូវឱ្យមានបរិញ្ញាបត្រនៅក្នុងវិស័យណាមួយខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតអាចត្រូវការសញ្ញាប័ត្រនៅក្នុងវិទ្យាសាស្រ្តគណិតវិទ្យាវិស្វកម្មវេជ្ជសាស្ត្រឬបច្ចេកទេស។ វាទំនងជាការងារតិចតួចណាស់ដែលមិនតម្រូវអោយមានបរិញ្ញាបត្រទេប៉ុន្តែវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការនិយាយថាការងារភាគច្រើនត្រូវការកម្រិតនៃការជ្រើសរើស។
ការលក់ឱសថទិដ្ឋភាពទូទៅ
ការលក់ឱសថគឺជាប្រភេទនៃការលក់តម្រង់ទិសខ្លាំងណាស់។ តំណាងឱសថ ត្រូវបានចាត់តាំងអោយមានទឹកដីនៃការិយាល័យវេជ្ជបណ្ឌិតនិងមន្ទីរពេទ្យនៅក្នុងតំបន់ដែលផ្តល់ឱ្យ។ អ្នកតំណាងនោះគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងជាមួយគ្រូពេទ្យនៅក្នុងទឹកដីរបស់ពួកគេ។ អ្នកតំណាងឱសថនឹងធ្វើទស្សនកិច្ចនៅតាមការិយាល័យជាទៀងទាត់និងជាទៀងទាត់ដើម្បីផ្តល់សំណាកឱសថពិនិត្យមើលបរិមាណវេជ្ជបញ្ជាប្រាប់គ្រូពេទ្យអំពីការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពព័ត៌មានឬការចង្អុលបង្ហាញអំពីថ្នាំដែលពួកគេតំណាងឱ្យហើយឆ្លើយសំណួរអំពីថ្នាំ។ អ្នកតំណាង Pharma ក៏ទទួលខុសត្រូវចំពោះការរក្សារបាយការណ៍ជាមួយទឹកដីរបស់ពួកគេដែលបង្ហាញពីសកម្មភាពនិងបរិមាណលក់ / វេជ្ជបញ្ជានិងកត់សម្គាល់ពីនិន្នាការនិងផែនការយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់បង្កើនការលក់ឱសថរបស់ពួកគេនៅក្នុងដែនដីដែលបានចាត់តាំងរបស់ពួកគេ។